Reumo
O presente relato tem por finalidade apresentar as etapas do processo de elaboração e implementação de estratégias para ampliar os negócios da Vitalife Indústria de Cosméticos, em particular a distribuição e comercialização de protetores solares na região Nordeste do Brasil. Para isso, foi realizado um diagnóstico que incluiu análise e dimensionamento do mercado regional, análise da concorrência, além de entrevistas com diversos profissionais do segmento, especialmente buscando compreender o modus operandi , modelo de distribuição e estratégia de entrada nos pontos de venda. Uma vez compreendido o potencial do mercado, a dinâmica da operação local e analisadas as competências internas e a experiência de empresa em outros mercados, foram realizadas novas pesquisas, visando a entender o comportamento de compra do consumidor local e refinar o modelo de negócio. Ao final do trabalho foram apresentados os resultados obtidos com a implantação do projeto, os ganhos obtidos em termos de inovação de produtos e volume de vendas, mas também uma análise crítica com propostas de ações futuras que possam trazer vantagens competitivas sustentáveis e replicação do modelo em outras regiões.
Abstract
The purpose of this report is to present the stages of the process of strategy development and implemention to expand the business of Vitalife Indústria de Cosméticos, in particular the distribution and commercialization of sunscreens in the Northeast region of Brazil. To this end, a diagnosis was carried out that included analysis and sizing of the regional market, analysis of the competition, in addition to interviews with several professionals in the segment, especially seeking to understand the modus operandi, distribution model and entry strategy at points of sale. Once the market potential and the dynamics of the local operation were understood and the company's internal skills and experience in other markets had been analyzed, new research was carried out, aiming to understand the purchasing behavior of local consumers and refine the business model. At the end, this paper presents the results obtained with the implementation of the project, the gains obtained in terms of product innovation and sales volume, but also a critical analysis with proposals for future actions that could bring sustainable competitive advantages and replication of the model in other regions.